Alors que tous les services de direction financière opèrent selon une perspective "sell-side", le positionnement FIFTK permet de placer la recherche de la vérité au centre et de donner une chance à une gouvernance non biaisée.
Le point de vue "buy-side" est une perspective holistique et analytique, généralement proposée par ceux qui investissent de l'argent - tels que les investisseurs. A l'inverse, ceux qui investissent du temps, comme les fondateurs, ont plutôt une perspective "sell-side" (vendeur), marquée par un fort biais optimiste pour attirer les financiers.
Le point de vue "buy-side" est essentiel pour toutes les parties prenantes, y compris les fondateurs, car c'est l'approche la plus réaliste pour comprendre une entreprise et le moyen le plus efficace pour convaincre des financiers. C'est aussi un acte d'engagement fort en faveur de la transparence et la gestion du risque d'agence entre les fondateurs et les investisseurs
Les opérations sont cruciales pour gérer une entreprise en croissance, mais elles ne sont pas suffisantes pour créer une valeur économique supérieure, répondre aux exigences du "buy-side" et bâtir une entreprise qui dure. Cela nécessite une orientation stratégique, et c'est précisément ce que propose FIFTK pour le bénéfice de toutes les parties.
Critique - La communication avec des partenaires financiers et stratégiques (externes) exige l'élaboration de narratifs à impact.
Mineur - Communication principalement à destination de la direction sans enjeux stratégiques, ce qui limite le besoin narratif au strict minimum.
Court terme - Implique des tâches telles que la supervision de la comptabilité, la budgétisation, le contrôle, la gestion de trésorerie, le fonds de roulement et le crédit.
Avancé - Effectue des analyses multi-dimensionnelles sophistiquées (analyse future), en utilisant les technologies de traitement de données les plus modernes.
Valorisation - Augmenter et monétiser la valeur des fonds propres de l'entreprise.
Productivité - Soutenir l'efficacité opérationnelle interne et la productivité au sein de l'organisation.
Sell-Side - Les conseillers défendent des positions de direction et sont soumis à des biais optimistes internes.
Basique - Implique principalement la modélisation Excel pour la budgétisation et le contrôle de gestion, incorporant parfois des outils de business intelligence (analyse passée).
Externe - Idéalement positionné en dehors de l'entreprise, détaché de la gestion quotidienne. Cette distance permet une réflexion critique et stratégique.
Direction - Répondre au PDG et aux autres membres de la direction (CMO, CTO, etc.).
Long terme - Comprend la planification et l'analyse financières, la valorisation des actions, le financement, les fusions et acquisitions, la gouvernance stratégique, et les relations avec les investisseurs.
Interne - Exige une présence physique au bureau (par exemple le directeur financier) pour gérer les tâches quotidiennes, superviser les processus et les équipes.
Buy-Side - Les conseillers rendent compte aux actionnaires en adoptant une approche factuelle et idéalement sans biais.
Actionnaires - Mobiliser les actionnaires et les partenaires financiers long terme.
Maturité - Prend de l'importance à mesure que l'entreprise mûrit, devenant généralement plus pertinente autour de 20 employés équivalent temps plein.
Indifférent - Devient crucial dès que l'entreprise vise à attirer, mobiliser ou satisfaire des partenaires financiers long terme.
Pat a dix ans d'expérience en finance stratégique, fusions-acquisitions et capital-investissement, ayant travaillé pour des institutions renommées telles que Rothschild & Cie, Close Brothers et SFF Financial Services en France et en Suisse. Au cours des dix années suivantes, il a soutenu plus de 300 PME, y compris des startups, des scale-ups et des entreprises industrielles. Pat est diplômé en économie des universités Dauphine et Sorbonne, et titulaire d'un master en finance d'HEC Paris.
